💰📊 Das Pricing Core Model®:

Einflussfaktoren im Produktlebenszyklus (PLC) als Basis für optimale Lebenszyklusstrategie

 

💊🎯 Der Markterfolg eines Arzneimittels ist ein langer Prozess:

Ob First-in-Class-Wirkstoff oder bekannte Substanz in innovativer Formulierung – der Markterfolg eines Arzneimittels ist kein einmaliger Launch-Moment, sondern ein Prozess, der lange davor beginnt und nach dem Markteintritt weitergeführt wird.

Zwischen Marktzugang, Produktpositionierung, Erstattungsfähigkeit, Preisstrategie und realistischen Umsatzerwartungen stehen Pharmaunternehmen vor zentralen strategischen Entscheidungen, die nicht nur zur Markteinführung, sondern entlang des gesamten PLC konsequent adressiert werden müssen – inklusive der Phase nach dem Loss of Exclusivity (LoE).

 

❓ Entscheidende Fragen:

🔹 Wie entwickeln sich die für mein Produkt relevanten Therapiegebiete aus medizinischer und ökonomischer Sicht?

🔹 Welches nachhaltige Preis- und Umsatzpotenzial lässt sich für mein Produkt über den Lebenszyklus hinweg realisieren?

🔹 Welche Markteintrittsstrategie – insbesondere hinsichtlich Launchsequenz und Preisgestaltung – wird für mein Produkt bei mehreren Indikationen verfolgt?

🔹 Wie kann der Preis meines Produktes über den PLC gestaltet werden und worauf ist zu achten?

🔹 Fällt mein Produkt unter das (erweiterte) Preismoratorium und welche Ausnahmen oder Spielräume sind möglich?

🔹 Wie hoch ist das Risiko, dass mein Produkt in eine bestehende oder gänzlich neue Festbetragsgruppe überführt wird?

🔹 Wie haben sich zentrale Einflussfaktoren (wie Markt, Wettbewerb, Preisniveau und Behandlungsstandard) seit Abschluss der AMNOG-Preisverhandlung verändert und welche Auswirkungen haben sie auf den Fortbestand der Erstattungsbetragsvereinbarung meines Produktes?

🔹 Kann für mein Produkt nach LoE ein nachhaltiges Umsatzpotential erreicht und welche Strategie sollte hierfür verfolgt werden?

 

💡📈 Das Pricing Core Model® für nachhaltige Strategien:

Zur Entwicklung klarer, nachhaltiger Strategien für jegliche Fragestellungen setzen wir unser Pricing Core Model® ein. Es ermöglicht es, zentrale markt-, preis- und erstattungsrelevante Einflussfaktoren entlang des gesamten PLC abzubilden und zu bewerten – von der Phase vor der Markteinführung über Launch und Wachstumsphase bis hin zu der Zeit nach Verlust der Marktexklusivität (LoE). Auf dieser Basis können belastbare Szenarien entwickelt und fundierte Empfehlungen zur optimalen Preis-, Launch- und Lebenszyklusstrategie für jedes einzelne Produkt abgeleitet werden.