Was ist eigentlich der optimale Preis?

In den Posts der letzten Wochen haben wir gezeigt, wie sich Generikaabschlag und Preismoratorium berechnen. Warum der Aufwand? Hier kommt die Auflösung 💡⬇️

Der „optimale Preis“ ist natürlich unternehmens- und marktspezifisch. Wir betrachten daher hier denjenigen Preis der – rein rechnerisch – den Erlös maximiert. Das ist nur eine theoretische Größe und ignoriert natürlich vieles, hilft aber trotzdem bei der Orientierung. 🧭

Häufig wird als Preis (ApU) einfach der Basispreis gewählt. Aber ist diese Faustformel auch optimal? Das muss nicht so sein, wie das Beispiel der Abbildung zeigt. Die Erlöskurve hat in dem Beispiel ein Maximum und dieses liegt nicht beim Basispreis. Generell ist die Erlösfunktion komplexer als man denkt. Insbesondere ist das Zusammenwirken von Generikaabschlag und Preismoratorium spannend, da man mit einer einzigen Preissenkung zwei Rabatte gleichzeitig ablösen kann. ✅️✅️Aufgrund des Maximums, kann unter Umständen sogar eine Preissenkung erlössteigernd sein.

Die Formeln für Generikaabschlag und Preismoratorium beinhalten aber noch weitere Überraschungen. So treten nicht nur Zacken und Sprünge auf, auch sind flache Verläufe tatsächlich schräg und leicht gebogen.📈Genaues Hinschauen lohnt sich also. 👀🔎 Einfache Faustformeln greifen zu kurz.

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